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3种打造营销型软文内容方法

白茶阁资讯:浅谈内容营销,一开始被这个标题唬住了,我认为参加这个活动的都是圈里真正懂内容,搞营销的资深人士,我自问自己还不是这类人。要不是看到SEO陈老师营销第三招鼓励大家多参加活动,可能到活动结束我都没醒过来。

3种打造营销型软文内容方法

作为一个五年前就在商友圈写帖的酱油人士,我也谈谈内容营销,哦,不对,应该是浅谈。有内容不一定能上首页,上首页的肯定有内容的。因此,在写文章的时候我们应该朝着这个目标去写。不过今天我们不谈首页,谈内容如何助攻业务。

 

内容应该是写正面的
早年时候,我也是个电商小白,和很多新手一样,写的帖子有流量,没业务。为什么?因为我们写的都是客户不愿意看到的内容。比如经常有这样的帖子:物流发货慢导致我损失大单,生产供货不及时丢失客户。像这种帖子如果被潜在的买家看到,他会是什么感受,无非就是你们的货跟不上市场的节奏,跟你们合作能赚到钱吗?

 

所以我们我们写文章要从正面的角度去写,让客户感觉到靠谱,比如生产加班保质保量按时交货、因为专业我们又赢得了一个客户、奖励优秀经销商XX万元等,这些内容都是积极向上的,给客户的感觉就是专业的,能够长期合作、真正做到厂商一体的。

 

内容应该是长知识的
我们写文章都是为了有更多的人来看,有更多的人关注我们,如果一篇文章能够给大多数人长知识,你还愁没人关注?没有分享?没有买家咨询?那么怎么写长知识的文章,很多人说我学历不高,文笔又不好,根本写不出来啊。其实不是这样,你可以从自己最擅长的方面去写,可以从产品工艺和解决方案写,这样可以提高潜在买家对你的产品的认识,如果内容收录了被买家搜索到肯定会提高成交的机会。

 

在写内容的时候,案例可以类似,但是角度要新颖,能够让人眼前一亮,尽量不要给人又是这种帖子的感觉。比如前段时间我写过的便利店老板口述夏天提高冷饮销量的秘密这篇,就是从客户的角度出发,这样的文章对于客户来说是很有帮助的,能够帮助客户的内容,客户肯定是喜闻乐见的。最后再在文章后面加个产品图片,也不会引起客户的不快。昨天就有个客户因为看到这篇内容打电话过来咨询。所以我们写内容要从客户的角度出发,如果你的内容能够帮助他,我相信他会来找你。

 

内容应该是可讨论的
做到前面两点后,你已经积累了一定的客户,这个时候还不够,为了稳定客源,还要做内容互动。
关于这方面,有两个点,一个是内容要能引起共鸣,能够激起潜在买家之间的讨论,比如这样的内容:二手冷柜不制冷导致食品变质。这个时候有同样感受的买家很大可能就会在下面跟帖回复,大家发发牢骚,相互安慰一阵,然后就讨论各自用的什么品牌,这个时候就可以把你的产品应用的效果拿出来分享。
另一个是用户主导,比如雷军做手机,他就问粉丝们,你们说什么价位合适,这样大家都很积极回应,最后小米定位为高配低价,这就是互动效应。还有个案例,早年会议营销很火,各大厂家生产出产品,开会议、往下卖。而那个时候我们公司就抛弃了这种模式,因为我们发现这有很多弊端,到一个区域开一次会议,成本太高,而且产品适应度不高。最后采用客户主导的方案,把所有代理都请到公司,三天三夜,大家各抒己见,定产品,定价格策略,最终市场反而打开了,这里也是把内容交给客户讨论,把营销费用分给市场。

 

这就是我总结的三点关于内容营销的愚见,最后来首内容营销打油诗:
内容要正面
知识也新鲜
客户来讨论
业务定拔尖

 

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